第31章 校園代理模式（第2頁）

阻力隨之而來。

"憑什么要我們先付錢？"

"7折太貴了，別家都給6折。"

"要是賣不出去怎么辦？"

面對質疑，蘇晚晴沒有妥協。她堅持預付款制度，這是為了保證代理的投入度；她保持合理的利潤空間，這是為了保障服務和質量。

"我們要找的是合伙人，不是分銷商。"她對韓梅梅說，"愿意投入的人，才會認真對待這件事。"

漸漸地，一些真正有創業意愿的學生加入了進來。同濟大學的男生在宿舍樓里建了qq群，在線接單；上海大學的女生在跳蚤市場設點，周末出攤；外國語學院的代理甚至發展出了海外客戶。。。。。。

每天晚上，蘇晚晴的qq都會收到各地代理的訂單。她細心地統計需求，第二天一早去批發市場采購，然后利用課間時間打包發貨。

一個月后，代理網絡的威力開始顯現。

儲物間的賬本上，新增了"代理批發"欄目：

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直接零售利潤：2800元

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代理批發利潤：1500元

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總利潤：4300元

更重要的是，她的角色發生了轉變。從親自擺攤的攤主，變成了供應鏈的管理者。她現在要思考的不再是如何賣出更多手機殼，而是如何優化整個代理網絡。

"我們要建立標準化流程。"她在儲物間里對韓梅梅說，"從訂貨到發貨，都要有明確規范。"

她設計了下單表格，規定了截單時間，建立了售后處理流程。她還創建了代理交流群，讓大家分享銷售經驗。

這個曾經只堆放貨物的小房間，現在儼然成了一個小型指揮中心。墻上貼著代理分布圖，桌上擺著待發貨的包裹，電腦里存著各校銷售數據。

站在儲物間中央，蘇晚晴第一次感受到了"杠桿"的力量。她用一套成熟的商業模式，撬動了數十所高校的市場。這不是簡單的復制粘貼，而是創造了一個可以自我生長的生態系統。

夜深了，她還在核對明天的發貨清單。窗外月光皎潔，她忽然想起山里阿婆織布的場景——經緯交錯，便能織出美麗的圖案。

她現在做的，不也是在編織一張商業的網嗎？

只是這次的經緯線，變成了遍布上海的校園代理。而這張網，正在以她想象不到的速度，向著更遠的地方蔓延。