第13章 初始資金決策（第1頁(yè)）

五百元。

蘇晚晴將那個(gè)貼身珍藏、帶著體溫的小布包再次拿出來(lái)，一層層揭開(kāi)，仿佛在進(jìn)行一個(gè)莊嚴(yán)的儀式。那疊新舊不一、皺皺巴巴的鈔票露了出來(lái)，最大面額是一百，更多的是五十、二十，甚至還有幾張十塊和五塊的。它們承載著太多重量——爹娘半輩子的積蓄，弟弟放棄的學(xué)業(yè)，全村人沉甸甸的期望。

她從中數(shù)出五張相對(duì)較新的百元鈔票。這幾乎是她全部資本的五分之一，是她規(guī)劃中用于“創(chuàng)業(yè)”的種子輪投資，是她撬動(dòng)命運(yùn)的第一根杠桿。

這筆錢(qián)此刻在她手中，仿佛有千斤重，又仿佛滾燙得灼人。如何用好這第一筆、也可能是短期內(nèi)唯一一筆“投資”，是擺在她面前的第一個(gè)真正的商業(yè)決策，容不得半點(diǎn)閃失。這不僅僅是花錢(qián)，更是為她通往未知商業(yè)世界的航程選定方向和基石。

她坐在圖書(shū)館那個(gè)熟悉而安靜的角落，面前攤開(kāi)的是那個(gè)寫(xiě)滿(mǎn)夜市調(diào)研數(shù)據(jù)的小本子，以及幾張空白的草稿紙。她沒(méi)有急于下結(jié)論，而是強(qiáng)迫自己冷靜下來(lái)，運(yùn)用所學(xué)的知識(shí)，進(jìn)行一場(chǎng)嚴(yán)肅的、基于數(shù)據(jù)的投資分析。紙上，她畫(huà)下了詳細(xì)的決策矩陣，列出了所有可能的選項(xiàng)，并賦予每個(gè)選項(xiàng)不同的權(quán)重和評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)。

選項(xiàng)一：飾品服裝

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優(yōu)勢(shì)（權(quán)重30%）：

夜市主流品類(lèi)，女性顧客購(gòu)買(mǎi)欲強(qiáng)，視覺(jué)吸引力大，容易引起沖動(dòng)消費(fèi)，單次成交速度快。

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劣勢(shì)（權(quán)重70%）：

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選款風(fēng)險(xiǎn)高（25%）：

對(duì)個(gè)人審美和時(shí)尚趨勢(shì)把握要求極高，一旦選款失誤，極易造成大量庫(kù)存積壓。

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競(jìng)爭(zhēng)極度激烈（20%）：

夜市里同類(lèi)攤位數(shù)量最多，紅海市場(chǎng)，價(jià)格戰(zhàn)慘烈。

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資金占用大（15%）：

為了款式多樣化，需要進(jìn)更多種類(lèi)的貨，單款數(shù)量少，導(dǎo)致單件進(jìn)價(jià)偏高，五百元能鋪開(kāi)的貨品有限。

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流行周期短（10%）：

款式更新?lián)Q代快，滯銷(xiāo)品將迅速貶值。

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風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估：

極高。