周六凌晨一點,蘇晚晴還在公司附近的咖啡館里修改方案。為了打破僵局,她準備了一份詳細的業務分析報告,試圖用數據說服楊帆。
咖啡館即將打烊,服務生開始收拾鄰桌的杯子。蘇晚晴揉了揉發脹的太陽穴,準備收拾東西離開。
"這么晚還在工作?"
一個熟悉的聲音在身后響起。蘇晚晴回頭,驚訝地看見顧淮之站在咖啡臺前,手中拿著一杯美式咖啡。
"顧先生?"她連忙站起身。
顧淮之在她對面坐下:"聽說你們最近遇到了一些困難。"
蘇晚晴苦笑:"您消息很靈通。"
"投資圈很小。"顧淮之輕輕攪動咖啡,"楊帆找過我的合伙人。"
蘇晚晴的心沉了下去。看來楊帆已經在為融資鋪路,而她卻被蒙在鼓里。
"看你的樣子,是在準備反擊方案?"顧淮之瞥了眼她電腦上的圖表。
"只是想盡最后一份力。"
顧淮之沉默片刻,突然問:"你知道在投資協議中,小股東最需要關注什么嗎?"
蘇晚晴搖頭。
"不是股權比例,而是保護性條款。"顧淮之在餐巾紙上畫起來,"比如一票否決權、防稀釋條款、優先清算權。。。。。。"
他停下筆,看著蘇晚晴:"但這些都需要在投資前談好。你現在的情況。。。。。。"
"很被動。"蘇晚晴接話。
"被動,但并非無計可施。"顧淮之話鋒一轉,"小股東也要有大格局和談判的籌碼。你的籌碼是什么?"
蘇晚晴怔住了。她的籌碼?
"我。。。。。。有運營經驗,了解業務。。。。。。"
"這些楊帆可以找人替代。"顧淮之打斷她,"你需要的是不可替代的價值。"
他指了指窗外:"看到那家奶茶店了嗎?它能在星巴克旁邊生存,不是因為咖啡更好喝,而是因為它提供了星巴克沒有的東西。"
蘇晚晴若有所思。
"你在公司最不可替代的價值是什么?"顧淮之追問,"是某個業務?某個團隊?還是某種能力?"