第57章 深夜偶遇（第1頁）

周六凌晨一點，蘇晚晴還在公司附近的咖啡館里修改方案。為了打破僵局，她準備了一份詳細的業務分析報告，試圖用數據說服楊帆。

咖啡館即將打烊，服務生開始收拾鄰桌的杯子。蘇晚晴揉了揉發脹的太陽穴，準備收拾東西離開。

"這么晚還在工作？"

一個熟悉的聲音在身后響起。蘇晚晴回頭，驚訝地看見顧淮之站在咖啡臺前，手中拿著一杯美式咖啡。

"顧先生？"她連忙站起身。

顧淮之在她對面坐下："聽說你們最近遇到了一些困難。"

蘇晚晴苦笑："您消息很靈通。"

"投資圈很小。"顧淮之輕輕攪動咖啡，"楊帆找過我的合伙人。"

蘇晚晴的心沉了下去。看來楊帆已經在為融資鋪路，而她卻被蒙在鼓里。

"看你的樣子，是在準備反擊方案？"顧淮之瞥了眼她電腦上的圖表。

"只是想盡最后一份力。"

顧淮之沉默片刻，突然問："你知道在投資協議中，小股東最需要關注什么嗎？"

蘇晚晴搖頭。

"不是股權比例，而是保護性條款。"顧淮之在餐巾紙上畫起來，"比如一票否決權、防稀釋條款、優先清算權。。。。。。"

他停下筆，看著蘇晚晴："但這些都需要在投資前談好。你現在的情況。。。。。。"

"很被動。"蘇晚晴接話。

"被動，但并非無計可施。"顧淮之話鋒一轉，"小股東也要有大格局和談判的籌碼。你的籌碼是什么？"

蘇晚晴怔住了。她的籌碼？

"我。。。。。。有運營經驗，了解業務。。。。。。"

"這些楊帆可以找人替代。"顧淮之打斷她，"你需要的是不可替代的價值。"

他指了指窗外："看到那家奶茶店了嗎？它能在星巴克旁邊生存，不是因為咖啡更好喝，而是因為它提供了星巴克沒有的東西。"

蘇晚晴若有所思。

"你在公司最不可替代的價值是什么？"顧淮之追問，"是某個業務？某個團隊？還是某種能力？"